|
Speciale
verkooptraining België
Een van de
vreemdste landen in Europa, en daardoor een van de
fascinerendste, is België.
Duitsland is altijd de eerste blikvanger, maar België is een
goede tweede handelspartner voor ons land. Voor wie
zich wil verdiepen in de aankoopaard van de Belg is
dit een onmisbare training.
De België-verkooptraining is de ideale ‘inburgeringscursus’
en een must voor iedereen die wil overleven in dit voor
sommigen wellicht merkwaardige buurland.
Zo'n 60 procent van de Belgische bevolking is
Nederlandstalig (Vlaanderen).
Zowat 30.000 van de 100.000 exporterende Nederlandse
bedrijven zaken doen met België.
 Vijfduizend
Nederlandse bedrijven hebben een vestiging in België, maar
het kunnen er eenvoudig meer worden.
Nederlanders laten in België kansen liggen omdat ze
met veel aplomb binnenwandelen en denken "het wel even te
maken in het land van de patatten". Dat werkt in de regel
averechts.
Belgen
hebben veel respect voor Nederlanders en beschouwen
Nederland als een bevriend land. Nederlanders hebben
namelijk de reputatie uitstekende kooplieden te zijn. In de
ogen van veel Belgen zijn Nederlanders echter ook
betweterig, te direct, drammerig en vaak zelfs arrogant. Het
is dan ook belangrijk om de nodige bescheidenheid en
gereserveerdheid aan de dag te leggen bij contact met
Belgen. Belgen willen je eerst
leren kennen en zijn alleen in voor een langdurige
handelsrelatie.
Het grote misverstand tussen Vlamingen en Nederlanders is
dat we denken dat ze dezelfde taal spreken en dat ze daarmee
hetzelfde zijn. België is echter buitenland. Beschouw de
Belg zeker niet als een Nederlander.
Belgen en
Nederlanders zitten elkaar weliswaar dicht op de huid, maar
de onderlinge verschillen zijn groter dan u denkt.
"Enige België-verkoopopleiding" is
dan ook wel nodig is om zaken te doen met België, dat
veel meer een Zuid-Europese inslag heeft dan menigeen
vermoedt.
Deze
training is bedoeld om de ontegenzeggelijke verschillen
beter te begrijpen.
Onderdelen van de training zijn:
Ø
Taal,
omgangsvormen en cultuurverschillen op de Belgische markt
Ø
Strategieontwikkeling, marktbenadering en presentatie op de
Belgische markt
Ø
Gespreksvoorbereiding, gespreksvoering, vervolgtraject
Ø
Correspondentie
Ø
Intensief oefenen
Ø
Omgang
met cultuurverschillen
Ø
Aanwezigheid bij en feedback op gesprekken met klanten
Ø
Individuele advisering en ondersteuning |
