|
Speciale
verkooptraining Duitsland
Sommige Nederlanders vinden Duitsers nog altijd
nationalistisch, arrogant en betweterig. Duitsers zijn in
hun ogen inflexibel, hebben geen humor, rijden allemaal een
Mercedes, graven kuilen op het strand en blijven elkaar
ondanks langjarige relaties met “u” (Sie) aanspreken.
Bovengenoemde stellingen zijn een mengsel van
vooroordelen, feiten en clichés. Om de Duitse markt
succesvol te kunnen bewerken, moet men juist deze culturele
 achtergrondinformatie
kennen en begrijpen.
Deze interactieve verkooptraining geeft u de kennis voor de
zakelijke omgang met Duitsers. Om
zo onze oosterburen met een frisse blik tegemoet te kunnen
treden.
De
Duitse markt biedt namelijk grote kansen voor Nederlandse
bedrijven. Meer dan 82 miljoen consumenten en maar liefst
honderdduizenden bedrijven zijn de potentiële afnemers
van uw producten.
Succes
op die Duitse markt staat of valt met de “Kommunikationsfähigkeit”.
Onderdelen van de training zijn:
Ø
Taal,
omgangsvormen en cultuurverschillen op de Duitse markt
Ø
Strategieontwikkeling, marktbenadering en presentatie op de
Duitse markt
Ø
Gespreksvoorbereiding, gespreksvoering, vervolgtraject
Ø
Correspondentie
Ø
Intensief oefenen
Ø
Omgang
met cultuurverschillen
Ø
Aanwezigheid bij en feedback op gesprekken met klanten
Ø
Individuele advisering en ondersteuning
Nederlanders lijken langzaamaan positiever over Duitsland te
denken. Anti-Duitse sentimenten zijn zeker niet verdwenen,
maar Nederlanders vinden Duitsers steeds sympathieker,
blijkt uit
verschillende onderzoeken.
Een recent onderzoek wijst zelfs uit dat het beeld compleet
is omgeslagen en dat onder jongeren Duitsland is veranderd
van “oude vijand” in “vriendelijke buur”.
Vroeger
of later krijgen we allemaal wel te maken met Duitse
zakenpartners.
Duitsers vinden Nederlanders wel leuk. Nederlanders kunnen
goed contacten leggen, goed compromissen sluiten en zijn
creatief. Misschien komt dat laatste wel omdat wij niet
altijd vanuit argumenten en cijfers werken, maar ook
intuïtief durven tonen. Nederland heeft een goede reputatie
in Duitsland.
Met de
juiste houding liggen er veel mogelijkheden in Duitsland.
Deze
speciale Duitsland-verkooptraining is opgezet om u
hierbij van dienst te kunnen zijn. Het biedt uw verkopers in
Duitsland handvatten om na te denken over de juiste
klantstrategie. |
