|
| |
|
|
| |
 |
Speciale verkooptraining Groothandel
De groothandel is een branche waar op dit moment veel
overnames, fusies en reorganisaties plaatsvinden. Ook de
internationalisering zet steeds verder door. Wat heeft dit
voor gevolgen voor verkoop?
Wanneer de groothandel niet voortdurend aandacht blijft
besteden aan zijn relaties in de keten, krijgt het
problemen met zijn positie in de bedrijfskolom. Men
signaleert al trends en ontwikkelingen zoals krappe marges,
toenemende concurrentie, internationalisering en de opkomst
en gevolgen van internet.
 In
het scenario 'Traditioneel mét internet' blijft de huidige
groothandel bestaan met haar traditionele functie. Alleen de
factor internet (en e-business) wordt toegevoegd. Het tweede
scenario kent een sterke samenwerking tussen fabrikant en
groothandel: ‘het gecoördineerde afzetkanaal'. Klanten
kunnen direct bij fabrikanten informatie over producten
opzoeken en opvragen. De verkoopfunctie en het
voorraadbeheer blijven in handen van de groothandel.
'Ontbundeling van ketenfuncties' is het derde toekomstbeeld.
Fabrikanten en afnemers betalen de groothandel alleen voor
de marketing- en ketenactiviteiten die zij nodig hebben. Zij
willen meer inzicht en controle over kosten om de
efficiëntie te verhogen. De functies van de traditionele
groothandel worden ontbundeld. Er komen bedrijven die zich
specialiseren op bijvoorbeeld transport, voorraad houden of
die de logistiek regisseren.
|
|
|
|
|
|
© Pironi
Verkooptechnieken b.v. /
Contact
/ T +31 (0)543 522353 / info@pironi.nl
/ Webdesign by:
DomiDesign |
