Opbouw wegingsfactoren:
1. Mondeling examen = een verkoopgesprek voeren aan
de hand van een case. Per competentie wordt een
puntentelling gehanteerd die als cijferlijst dient.
Het belang van iedere competentie in het
verkoopgesprek is als volgt:
|
Competentie 1 = Voorbereiding |
10% |
|
|
Competentie 2 = Goede eerste indruk |
20% |
|
Competentie 3 = Behoeftebepaling |
30% |
|
Competentie 4 = Aanbod |
20% |
|
Competentie 5 = Afsluiten/Commitment |
18% |
|
Competentie 6 = Zelfreflectie |
2% |
|
Totaal |
100% |
N.B.
Hierin opgesloten zitten 7 zaken die schriftelijk
voorbereid kunnen worden en derhalve in de
puntentelling worden meegenomen. Deze 7 zaken zijn
schuin geschreven.
Totaalscore van alle 6 competenties bij elkaar :
23 = cijfer voor het verkoopgesprek.
50 % van het eindcijfer
2.
Subjectieve beoordeling van het gesprek op basis van
‘gevoel’ door de verkoopleider.
Er wordt een cijfer tussen 1 en 10 gegeven voor
het verkoopgesprek.
50% van het eindcijfer |
